Freiberufler zu sein, selbständig zu sein, bringt viele Vorteile mit sich: Unabhängigkeit, Flexibilität und die Möglichkeit, seine eigene Karriere zu gestalten.
Doch die Realität ist oft herausfordernder, als es auf den ersten Blick erscheint. Viele Freiberufler scheitern innerhalb der ersten zwei bis drei Jahre. Warum?
Hier sind 10 häufige Gründe und wie man ihnen entgehen kann.
- Unzureichende finanzielle Planung
Ohne ausreichende finanzielle Rücklagen und stabile Einnahmen kann es schnell zu Liquiditätsproblemen kommen. Unerwartete Ausgaben oder Einkommenslücken können existenzbedrohend werden.
- Beispielsweise führt ein großer Auftrag zu dem Irrglauben, dass kontinuierlich ähnliche Projekte folgen, was dazu führt, dass keine Ersparnisse aufgebaut werden. Als nach Abschluss des Projekts keine neuen Aufträge kommen, entstehen finanzielle Engpässe.
- Ein weiteres Beispiel ist, dass die Preise knapp kalkuliert werden, um wettbewerbsfähig zu bleiben, aber die Steuerlast wird unterschätzt. Am Ende des Jahres trifft eine hohe Steuernachzahlung ein, die nicht eingeplant war und finanzielle Schwierigkeiten verursacht.
- Mangelndes Kundenwachstum
Ein stabiles Einkommen hängt von der kontinuierlichen Akquise neuer Kunden ab. Ohne Wachstum im Kundenstamm kann das Geschäft schnell ins Stocken geraten und langfristig nicht überlebensfähig sein.
- Die Abhängigkeit von einem großen Kunden kann problematisch werden, wenn dieser unerwartet das Geschäft einstellt. Ohne weitere Kunden fehlen die Einkommensquellen.
- Zu Beginn können mehrere Aufträge für einen sicheren Start sorgen, doch ohne fortlaufendes Marketing gehen die Buchungen nach einiger Zeit stark zurück.
- Unzureichendes Marketing und Selbstvermarktung
Eine starke Marktpräsenz, sei es online oder offline, ist entscheidend. Effektives Marketing hilft, kontinuierlich Aufträge zu generieren und das Geschäft zu skalieren.
- Wenn auf Mund-zu-Mund-Propaganda vertraut wird, aber keine eigene Website oder Social-Media-Präsenz aufgebaut ist, bleiben potenzielle Kunden aus, weil sie das Angebot online nicht finden können.
- Auch das Unbehagen bei der Selbstvermarktung kann dazu führen, dass zu wenig Zeit in die Pflege des LinkedIn-Profils investiert wird, wodurch hervorragende Referenzen ungenutzt bleiben.
- Überlastung und Burnout
Zu viele Aufgaben und fehlende Auszeiten können zu Erschöpfung und einem Rückgang der Produktivität führen. Ohne rechtzeitige Erholung droht das Risiko eines Burnouts.
- Wenn jeder Auftrag angenommen wird, um möglichst viel Umsatz zu generieren, endet dies oft in langen Arbeitstagen und Wochenendarbeit. Nach einem Jahr führt die Erschöpfung zu einer längeren Pause, was einen Geschäftseinbruch zur Folge hat.
- Zudem wird neben der eigentlichen Arbeit oft auch die Buchhaltung übernommen, was zur Überforderung führt und die Produktivität beeinträchtigt.
- Unterschätzung administrativer Aufgaben
Der Arbeitsaufwand für administrative Aufgaben wird oft unterschätzt. Effiziente Verwaltung ist jedoch unerlässlich, um den reibungslosen Ablauf des Geschäfts zu gewährleisten.
- Eine fehlende Struktur für die Rechnungsstellung kann dazu führen, dass der Überblick über offene Rechnungen verloren geht und Kunden nicht rechtzeitig zahlen.
- Auch die Steuererklärung in letzter Minute ohne ordentlich sortierte Belege kann zu hohem bürokratischem Aufwand und unnötigen Steuerzahlungen führen.
- Fehlende Differenzierung vom Wettbewerb
Eine klare Positionierung oder ein Alleinstellungsmerkmal sind entscheidend, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Kunden zu gewinnen. Ein spezifisches Angebot erhöht die Marktchancen erheblich.
- Wer sich als “Allrounder” präsentiert, ohne eine bestimmte Nische zu bedienen, wird es zunehmend schwieriger finden, Kunden zu gewinnen, da viele andere Anbieter ähnliche Dienstleistungen anbieten.
- Vermeidungsstrategien bei der Spezialisierung führen oft dazu, dass Aufträge an Konkurrenten verloren gehen, die als Experten in bestimmten Technologien wahrgenommen werden.
- Schwache Preisgestaltung
Zu niedrige Preise können kurzfristig Kunden anziehen, führen aber langfristig zu finanziellen Engpässen. Eine korrekte Preisgestaltung ist entscheidend, um den Wert der eigenen Arbeit zu reflektieren.
- Wenn die Preise zu niedrig angesetzt werden, zeigt sich nach einiger Zeit, dass zwar viel gearbeitet wird, aber kaum genug verdient wird, um die Lebenshaltungskosten zu decken.
- Großzügige Rabatte können ebenfalls dazu führen, dass die eigenen Kosten nicht gedeckt werden und finanzielle Überforderung eintritt.
- Fehlende Anpassungsfähigkeit
In einer sich schnell verändernden Marktumgebung ist die Fähigkeit zur Weiterentwicklung entscheidend. Wer sich nicht anpasst, läuft Gefahr, den Anschluss zu verlieren.
- Dienstleistungen, die über Jahre unverändert bleiben, ohne sich über neue Trends in der Branche zu informieren, werden von Kunden zunehmend als veraltet wahrgenommen.
- Auch das Festhalten an alten Technologien, obwohl der Markt moderne Frameworks nachfragt, führt dazu, dass neue Kunden ausbleiben.
- Unzureichendes Netzwerk
Ein starkes Netzwerk ist entscheidend für den langfristigen Erfolg. Wer es versäumt, Beziehungen zu pflegen und auszubauen, steht im Ernstfall ohne Unterstützung da.
- Wenn wenig Zeit in Networking-Veranstaltungen investiert wird, fehlen bei einem Rückgang der Aufträge Kontakte, die helfen könnten, neue Kunden zu gewinnen.
- Auch das Vertrauen auf bestehende Kontakte aus dem früheren Job kann sich als Fehler erweisen, wenn diese versiegen und kein aktives Netzwerk aufgebaut wurde.
- Persönliche und familiäre Belastungen
Persönliche Herausforderungen können das Geschäft stark beeinträchtigen, wenn keine ausreichende Balance vorhanden ist. Eine klare Trennung zwischen Arbeit und Privatleben ist notwendig, um langfristig erfolgreich und gesund zu bleiben.
- Ein einschneidendes persönliches Ereignis kann dazu führen, dass die Arbeit schwer zu organisieren ist, wenn vorher keine Balance zwischen Arbeit und Privatleben gefunden wurde.
- Auch familiäre Verpflichtungen können dazu führen, dass weniger Zeit für das Geschäft bleibt. Ohne vorher eine Vertretung organisiert zu haben, leidet das Geschäft erheblich unter den zusätzlichen Anforderungen.
Falls du dich in einigen dieser Herausforderungen wiedererkennst, könnte es hilfreich sein, mit einem Experten wie mir in Kontakt zu treten.
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